一位色河前辈眼里的真实外贸

你好，新色河人，欢迎你的加入。相遇是缘，为了让这段缘份更长久，我们想把外贸的好，都传递给你，希望你和我们一样，热爱外贸，坚持外贸！

面试的时候我们常常会问：“你为什么选择做外贸？”有人说因为与自己专业相关，有人说因为喜欢，也有人说因为自己在这方面有经验，等等。

然而，有些说专业对口的，其实是不知道自己适合什么。有些说喜欢的，不过是距离产生美，临时性的误以为喜欢罢了。有些说有经验的，实际是因为上一份工作中的磕磕绊绊，平台缺询盘，生产交期不准时，同事配合不默契等等。无论哪一种回答，都没有对与错。但“你为什么选择做外贸？”这个问题，却是非常值得你认真思考的。

面试的时候，基本很少人会选择回答“因为我听说做外贸很赚钱”。但实际这是很多小白选择做外贸业务员的初衷。这里有一个很重要的关键词“听说”，没错，就是“听说”。在你还未接触外贸领域的时候，你或许听说过“某某某赚大钱了，ta就是做的外贸”“某某某接到一个几百万的订单，外贸好多大单”“某某某是做外贸的，日子过得好潇洒，还经常跟外国友人打交道”“某某某……”，某某某听多了，代入感莫名而来，忍不住就会想象自己就是那被人传颂的某某某，立志自己以后也要做外贸，这样就可以很快功成名就了。

是的，在外贸领域里，以上的听说里所描述的场景，全都是真实的。但是这些场景，并非会发生在所有人身上。任何一个行业，做得好的人身上都有普通人做不到的一些特质。你能听说到别人接大单了，赚大钱了，风光无限，但这些背后对应的是别人无数个日日夜夜跟进客户，凌晨2-3点还在回复客户消息，是别人矜矜业业工作，认真负责抓生产，保质保量保时完成订单，才赢得的客户信任。无论是一次次的跟进无回复，还是客户回复“请你不要在骚扰我”，倍受打击却依然保持乐观，还是样品频繁修改，产品无法出货，还是交期延迟，还是客户发火，还是物流遇阻，还是……，各种艰难险阻。当别人在“传颂”ta的成就时，当你踌躇满志要做外贸时，也许ta正在车间或者仓库里面埋头苦干，正在边吃饭边回复客户信息，正在为近期某个订单的某一环节烧脑。所有光鲜亮丽的背后，都是不为人知的默默耕耘。所以，请不要被听说影响，请先认真的思考，我为什么做外贸？

无论什么工作，坚持很重要。充分了解自己，知道自己适合的，喜爱的，擅长的，做出正确的选择，再坚持下去，这是人们所希望的。但实际生活中，很多情况往往是，你只有坚持下去了之后，才能知道当初的选择是正确的。坚持做外贸的人，能做好的人，最终都是很喜欢自己工作的人。所以说，喜欢的工作是做出来的。

对产品专业，是做好外贸的基本大前提。从小白到专业有一大段路要走，很多人走着走着就放弃了。学习产品特征，生产流程，行业情况，外贸操作等，培养自己的学习总结能力，形成正确的做人做事认知等等，让自己从小白变得成熟。你需要像一颗种子一样，深深地往土地扎根，然后破土而出，长成参天大树。

就外贸的工作性质而言，时差是客观存在的，这意味着晚上才是抢单的主战场。是的，上不了主战场的人，基本很难取得傲人战绩。语言不同也是客观存在的，这意味着敢讲就会是你的优势，哪怕只是三言两语的电话沟通，你在客户那里的印象，也会深刻过千字长文的邮件。除了跟客户打交道，供应商，货代，海关，银行，平台，还有网络骗子，都是外贸人日常要接触并且沟通的重要对象。任何一个环节的纰漏，都可能会导致辛苦拿下的订单不畅，客户不稳。当遇到这些问题时，这需要我们有成熟且强大的内心，去分析问题并解决，从而让自己越挫越勇。内心脆弱的人，很容易逃避并放弃。除此之外，不盲目自信，保持常态化的危机意识，去避免问题的发生，才是对我们最大的锻炼和考验。

时代的发展变化是飞速的，外贸同样要与时俱进：产品会被创新，工具会被升级，客户也会被市场需求的变化而改变订单需求。有的时候，我们会不经意间抱怨，怎么一会要这样，一会要那样，甚至面对这些变化很反感并且疲于应付，但是，有得变其实是幸运的，说明我们没有固步自封，墨守成规，如果一成不变的日复一日，被时代淘汰是必然的结果。所以，我们要用拥抱变化的心力，随机应变的学习力，推陈出新的创造力，去求变改变，从而带来质变。

看到这里，你可能会感觉到外贸是一份苦差事。那为什么还有这么多人从事外贸领域呢？

一千个读者就有一千个哈姆雷特，每个人的原因都不尽相同，但也会有些共性。比如前面提到的“听说某某某”，那些都是真实存在的，这说明干外贸是可以大有前途的。外贸工作面向的是海外客户，面对面沟通的次数相对会少，加上文化差异，这给了现实生活中的我们，一个截然不同的环境。比如有的人平时生活中并不擅长交际，也不太习惯表现，但其实内心却有种强大的不服输的劲，一颗求上进的心跳动得铿锵有力，时常也会想挑战自己，却缺乏自信心不敢表现自我，但在从事外贸工作之后，你可以自在的跟客户沟通，除客户来访等特殊场合，一般情况下不需要工作应酬，用心的帮助客户，客户就会感受到你的真诚，客户的认可，就是你最好的名片。有了客户的肯定，人不知不觉中会变得自信，从而爱上自己的工作。

我们每天面对的都是一群来自世界各地的客户，他们思想简单，无论是开心还是生气都能很直白的表述出来，不会拐弯抹角。他们性格直率，天真无邪，只要我们待之以诚，用心解决他们的疑虑，那我们就能建立良好的客情关系，保持长期稳定的合作。（诈骗除外，要时刻保持防钓鱼防诈骗的意识，凡要输邮箱密码的先默认是骗子网站）世界那么大，我们通过客户就能看到。每次带着好奇心搜索客户国家，了解该国经济政治文化及风土人情，都能使自己的知识面拓宽。世界的多样性，时刻吸引着我们往里面钻研。

通过我们的主营产品—服装，我们保持着和时尚的近距离，每一款产品都让人那么的赏心悦目。不断更新的新款，不同的流行元素，个性化的设计，这是一个永远也不会倦的美物。

外贸最大的好处之一，就是她的公平。客户认可的是你的专业，客户可以从来没见过你却深深的信任你，只要你真心在努力付出，客户能感受得到。没有人会在意你长得是否好看，说话是否嘴甜，是否名牌大学毕业，家境是否富裕，有没有关系，这些都不会是你拿下订单的影响因素。外贸给了每个人一次重新起跑的机会。即使出身贫寒家庭，相貌平平，学历平平，口才平平，你依然有无限可能去改变自己的命运，凭着自己的热爱和坚持去实现自己的理想。你身边的外贸人，在外贸领域坚持的人，都深有同感，希望你有一天也可以体会得到。

我们希望把外贸的好都传递给你，希望你能坚定自己的目标，坚持自己的选择，我们陪你变成老色河人，再一起把你get到的好，继续传递下去！