顺应趋势，事在人为

2022年上半年已渐渐离去，或许有时所感所悟总有太多，所以总想写点什么，却无从写起。但人面对纷杂的世间，面对忙碌的每日，总要有份清晰的“交待”。迷茫、麻木，不是生活的常态，认清、奋起，才是勇者的姿态。

顺应趋势：

2019年底，我们便被突如其来的疫情笼罩至今。时至今日，听到最多的一句话便是：疫情成为了我们生活的常态，但比疫情更可怕的是你有了疫情的心态。2022年上半年在疫情笼罩之下，有些许悲哀，也有更多温暖。

3月份国内多点疫情反扑，除了受人瞩目的上海，更多很多无人问津的小城也陷入了漫长的封锁。当我们早已习惯的常态生活失去平衡，有人能平常对待，积极面对，突破困境并寻求出路；有人却焦灼万分，坐立不安，总想逃避总想寻找借口来慰藉自己。

这一年，实体经济越发艰难，大量企业轰然倒下，每一个活下来的企业，都是功臣。3月份香奈儿宣布停产，爱马仕和劳力士也宣布停产；6月份星巴克永久关闭400家连锁门店，国产“女装巨头”也被债权人申请破产......珍惜当下，是疫情下我们讲的最多的一句话。珍惜身边人，因为意外和明天真的有时不知哪个先到来；珍惜工作，如果你的公司还在，如果你还能领取足够工资，真的唯有珍惜和感恩。也许你会觉得如今工作不易，可你有无想过在如此环境下，有多少老板为了能继续担负肩上的社会责任，一句我在公司就在，让无数员工动容。疫情之下如此担当的企业，如此的老板们也都不容易。

疫情成为了生活和工作常态，让我们更彻底地领悟了罗曼罗兰的那句话：世上只有一种英雄主义，就是在认清生活真相之后依然热爱生活。

顺应趋势，不仅要有认清生活的真相依然热爱生活的心态，更要有顺应市场变化的能力。市场上总有外贸人员说起：疫情之下，外贸不好做，竞争激励，业绩不好。如果能像前几年做业务的那么幸运就好了，轻轻松松就能月薪过万。

这是不是真的印证了那句话：比疫情更可怕的是你有了疫情心态。

如此说来，业绩不好归于疫情原因，归于外界环境和公司问题。没有遇到蓝海，没有遇到风口，所以就是自己的不幸。但是试想，如自己真的没有两把刷子，即使站在风口，你就一定能“飞”起来吗？如今的困境，是整个大环境下的困境，所有的企业所有的外贸人员都会遇到的困难，而不是某一个人的遭遇。所以我们无法阻止市场的变化，我们唯有让自己具备顺应市场变化的能力，以乐观的心态以较高的格局以更强的实力，让自己能将困境转为机遇，抓住机遇也能让自己“飞”起来。

事在人为：

不管外界风云如何变化，一切事在人为。唯有不断地坚实自我才能有所作为。

有外贸人员会讲，现在互联网的信息共享，同质化太严重，客户太挑剔，价格压的太低......成功的理由只有一个，而不成功的借口却千千万。与其有时间去吐槽，却不如好好想想如何强大自我，争取成功。虽然经常我们看到有句话说得比较直接，但确实话糙理不糙：如果对现有工作有诸多抱怨，要么干要么滚。

所以只有事在人为，让自己不断成长，才能在这变化的局势中抢占自己的业绩之席位。作为业务员，或许我们无法改变市场，无法改变公司产品、供应链，可我们能做到的唯有提升和改变自我，让自己不断的专业起来。作为外贸人员，学习一定是一件非常重要的事情。外贸人员需要掌握的知识真的太多了，而我们不能总是面面俱到、事事精通，所以合理地规划自己一天，每天预留时间让自己进行复盘总结，更要预留时间给自己一个系统的学习规划。时间即是效率，对每位业务员尤其重要，如何有效利用每天时间，如何做到有效的努力和获得有效的回报，如何让自己工作同时还能不断提升自身价值，都是需要一个外贸人员所需考虑的。没有结果的过程都是放屁，不要让每日的忙碌成为自己内心的安慰剂，所以我们一定要踏踏实实地规划自我，工作、学习，一样都不可以少，这样才能和变化的市场同步，并且做到事在人为。

在如此环境之下，确实外贸行业也遭受一定的困扰，但不管如何，外贸成交的万能定律依然存在：以市场为导向，以客户需求为中心。谁能真正帮助客户减少决策的时间和成本，谁能真正解决客户问题，谁能获得客户长久的信任，谁就能获得客户的芳心。背调客户，寻找客户的真正痛点，帮客户解决问题，在用心同客户解决问题的同时也会坚实彼此的信任。如此，成单的胜算也就增加了。成就客户也真的成就了自己。所以，解决客户的问题才是真正的关键。

2022年，色河（一家服装外贸公司）已步行在下半年的轨道之上，不管上半年我们是否有太多的无奈和不满，都皆已成过往。一首《孤勇者》伴随并激励我们不断前行。因为停下即是放弃，而继续才意味前行。总会有些日子里，风有点大，雨有点急，而脚下的砾石有点多，但为梦想我们无所惧，下半年加油！