读稻盛和夫《经营十二条》

“心之官则思”，每个人每天都在思考。但思考有自觉和不自觉之分，有深刻和肤浅之分，有正确和错误之分。

在SEHE诚长营，读到了《活法》，了解了《干法》，一步步由生活的哲学观深入到实际的工作干法中，通透了人活着的意义更理顺了工作的方法。接着进一步读了《经营十二条》，从实践的工作中提升管理经营的思维，提炼作为经营者的精髓思想。

《活法》《干法》《经营十二条》从看似较大的万千生活，到切实的工作劳动，再到明确的经营方法，稻盛和夫娓娓道来，由浅入深，由外到内，从经营哲学观到实际工作论，无不为每一位读者注入能量，让看似复杂的哲学观瞬间浅显易懂。

我们来看看稻盛和夫是如何评价经营十二条的呢？

“无论是中国还是日本，经营的要诀、经营的原理原则都是一样，不会因为国家的确不同而不同。下面要讲的经营十二条，立足在‘作为人，何谓正确’这一最基本的观点之上，所以我认为它超越国境、超越民族、超越语言差别，普遍适用。”

那么《经营十二条》具体又是什么呢，又是如何指导经营者一步步取胜呢？

第1条 明确事业的目的意义

“光明正大的事业目的，最能激发员工内心的共鸣，获取他们对企业长时间、全方位的协助。同时大义名分又给了经营者足够底气，可以堂堂正正，不受任何牵制，全身心投入经营。”

第2条：设立具体的目标

“以今天一天的勤奋，完成今天的任务，就能看清明天；以本月一月的勤奋，完成本月的任务，就能看清下月；以今年一年的勤奋，完成今年的任务，就能看清明年。日复一日，着着实实达成每一天的目标，至关重要。”

第3条：胸中怀有强烈的愿望

“‘无论如何也要达成目标’这一愿望的强烈程度，就是事情成败的关键所在。”

第4条：付出不亚于任何人的努力

“用跑百米的速度跑马拉松，这样的努力才配称‘不亚于任何人的努力'。”

第5条：销售最大化、经费最小化。

“为做到‘销售最大化、经费最小化'，开动脑筋，千方百计，从中才会产生高效益。”

第6条：定价即经营

“定价就是定生死。”

第7条：经营取决于坚强的意志。

“经营就是经营者意志的表达。一旦确定目标，无论发生什么情况，也非要实现不可。”

第8条：燃烧的斗魂

“作为经营者，为了保护广大员工，一旦面临危险，立即挺身而出。这种英勇气概，来自强烈的责任感。”

第9条：临事有勇

“经营者只有具备‘胆识'，才敢于面对一切障碍，正确判断，坚决实行，摆正经营之舵，在风浪中勇往直前。”

第10条：不断从事创造性的工作

“‘将来进行时'：不是以现有的能力决定将来能做什么，而现在就决定一个似乎无法达成的高目标，并决定在将来某个时点达成它。”

第11条：以关怀之心，诚实处事。

“利他之心：不只是考虑自身的利益，也要考虑对方的利益，必要时，即使付出自我牺牲，也要为对方尽力。这种美好的心灵，即使在商业世界里，也是最重要的。”

第12条 保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世

“一方面是‘必须苦干'的决心，另一方面是‘必将成功'的确信。以乐观态度面对困难和逆境，乃是人生成功的铁则，是经营者的生存智慧。”

以上即是经营十二条，对于经营者所学的话可谓全面。不管是经营者必备的心态还是经营中具体的做法。从制定经营目标到如何达成目标，从敬天爱人到燃烧的斗魂，从重要的定价到实现销售最大化、经费最小化，无一不引导经营者的思维和方向。

其中我最喜欢“以乐观态度面对困难和逆境，乃是人生成功的铁则，是经营者的生存智慧”这句话。

不管是作为公司的经营者，或是生活中的凡尘俗子，生活、工作......都会遇到各种各样的人生磨炼和曲折坎坷，但我们要以乐观的态度去面对。不要排斥困境，更不要畏惧困境，要真正清晰地去认知我们身边随时可遇的困境。其实困境也都是事物发展的一个过程，一切皆有心境而定。困境本身无定论，它即是一种客观存在的发展事物。与困境共舞，你会发现其实困境是一种机遇，是提升心性的一种机遇。没有人生来就拥有成熟的心态，拥有战胜各种困境的能力，一定是后天经受各种万难方成气候。人需要成长，心也更需要磨炼。那么这些困境正是磨炼我们的最好时机，感恩困境，感恩磨炼，成就了我们强大的内心！

作为经营者，更要具备强大的乐观心态、临危不乱、沉着处事，这样才能稳住团队、安定民心。乐观的心态会感染，更能凝聚人心。经营者作为企业的风向标，更应该以乐观心态来强大自己。

另外稻盛和夫提及到一种“自力”和两种“他力”，也是作为经营者需时刻记住的。

一种“自力”，即是经营者自身能力的修炼，也就是我们讲的经营十二条。

两种“他力”，即是得力的助手及全体人员和宇宙、自然之力。社会的发展，市场的竞争无不依赖强大的团队，没有一个人能依靠一己之力能完胜于多变激烈的市场浪潮中。正所谓，一人行速，众人行远。

经营十二条作为经营者的指引和参照，可以根据企业的具体和实际情况而量体裁衣，因地制宜。但稻盛和夫所倡导的敬天爱人必是作为经营者所具备的内在道德之要求，为一己之私欲的经营者必将违背宇宙的自然法则，也必将不会把企业做大做强。

历经三个月，一个月一本书，每天十分钟，SEHE诚长营第二期读完了三本书，暂时告一段落。结束意味着另一段新的启程。相信诚长营所带给大家的自律也更能持久下去。即使没有“营”地，但学习无处不在。保持良好习惯，每天让自己读一点书，丰富自己的精神世界，更能提升思维的格局。努力是一种习惯，学习更是一种习惯，这样才能不断去汲取知识，成长自己。否则，没有进步便是倒退。

SEHE作为一家时刻保持空杯的企业，不断的研读和学习优秀之作及管理理念。在不断的探索中也找到了适合SEHE长远发展的目标--全员经营。

1.组织扁平化，不仅提高了效率，也提高了个体效益。

2.去掉中心控制，全员参与经营，协同管理，创造利益的共同体，实现物质和文明双富足的经营共同体。

3.组织模块化，小组织大事业，多个项目可以并行，每个项目与SEHE先依靠后独立，实现不仅可以行政独立，空间独立，甚至文化上的独立。强势的领导缔造强势文化，包容的领导缔造包容的文化… 哪种性格好？就像天下武功，各有所长，没有最强的武功，只有最强的武者；没有最出色的性格，只有最出色的人，只有不断的锲而不舍的修炼自己的性格，让自己成为越来越出色的人。

4.我们有着共同的信念，大家共同经营，共享利益，拥有越多项目的分红，不仅仅收入会大大提高，经营水平和经营思维也会大大提高。

SEHE服装外贸公司就是要大家清楚的知道，这是成就你一生的事业，而非是仅仅拿工资的一份工作。

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