自助者天助之

2021年6月30日，凌晨两点半，辗转反侧，无心睡眠。

6月30日，月底最后一天了，业绩目标又没有达成，最近业绩一直不好，是能力遇到了瓶颈？还是在色河公司的外贸业务生涯该结束去寻找新的出发点呢？内心有些迷茫，也有些烦躁。起身，揉揉眼睛，打开书桌上的台灯，按下笔记本电脑的按钮，既然了无睡意，那就不如投入工作，拼搏一把。

“叮叮”，WhatsApp上一个久未闪动的头像突然跳跃起来，我也开始兴奋起来。哦，想起来了，她是年初的一位客户，记得上次购买过了200件的羽绒服后，后续不知怎么就失去了联系，怎么努力去唤醒都无济于事。看见闪动的头像，瞬间开心至极，同她聊了下去。不知不觉时间已经到了凌晨4点半。想想明天还要继续搬砖，好吧，依依不舍，暂先告别吧。

虽昨晚睡眠不足，但今早起床却全无困意。打开窗户，一轮新升的阳光射了进来，还是多彩的。原来有时放慢生活的节奏，就是上天有意安排你去欣赏平时不曾留意的美！即刻想到一句话：万物皆有裂缝，那是光照进来的地方。

早早来到办公室，虽然离上班钟声还有一段时间，先给自己冲杯咖啡，开启新的一天。

打开电脑，瞬间又把思绪拉回昨晚的客户，感慨于命运多舛，变幻无常。

她，一位已婚的中年妇女，有一个可爱的孩子，同老公一直经营着一家不错的服装店，一家其乐融融的生活着。人生如戏，戏如人生，虽戏中的主角和导演都是自己，但是剧情有时发展却完全不按预先的排练，甚至给你一个出乎意料。

本以为幸福的家庭，让她在几个月前无意发现丈夫的外遇，因无法忍受，便与丈夫提出了离婚。因之前的财务大权一直让丈夫掌握，并且夫家比较有权有势。所以面对现实，有时候人在屋檐下不得不低头。离婚后，瞬间一无所有，孩子和房子都分给了丈夫，而她仅获得了赖以生存的服装店铺。

离婚后，她一直沉浸于伤悲中，店铺也无心打理，每天以酒精麻醉自己，然后把自己孤单地锁在出租房内，与外界隔绝，就这样让自己颓废着，绝望着。突然有一天，她望向镜中的自己，头发凌乱，面容苍白憔悴，瞬间好像老了十岁左右。翻看手机中曾经的自己，化着淡淡的妆容，修饰着精致的面容，也算是别人眼中的美女级别了。“Oh,no”她告诉我，她看着镜中的自己的那一刻，瞬间吓坏了她自己，立即把镜子给砸碎了。

冷静下来，她想到她还有赖以生存的店铺，她还年轻，不能这样颓废人生。于是她又开始联系上了我，我跟她讲，中国有句古话叫做“自助者天助之”，只有自己振作起来，继续努力，上天才会帮你。

她说，跟我合作期间，觉得我值得信任，不仅把我作为生意合作的伙伴，更看作生活中的朋友，所以才愿意同我和盘托出这一切。

作为一家跨境服装电商公司（sehefashion）的外贸业务员，自己在色河也工作了三年多，除了老板日常教导的耳濡目染，自己也经常深入思考，何为销售？销售销的不只是产品，更有销售员本身的专业、温度及给客户带来的成就。所以面对工作，面对客户，我一直保持“诚信、利他、空杯、坚持”的价值观和人生观，为此也赢得了许多客户的信任和赞誉。

她说她一定会振作起来的，我说，没事，你应该早点告诉我，你还有我这个朋友呢。咱现在不是还有店铺吗？生活还能更精彩的继续下去呢。我给她推荐了几款店铺的热销品，她也很认可。从现货到发货，我无一不进行实物拍摄给她，告诉她质量、款式的优势，服装的亮点，甚至我们如何装货搭配降低运费和关税等，都一一拍摄展示及具体说明。

除此之外，还经常以朋友身份，鼓励她安慰她。出于对我的信任和依赖，她日常经营中遇到任何问题或者有什么好的想法都会同我诉说及征询我的意见，我也非常有耐心地解答及给予我更好的建议，例如实体店铺怎样重新装修更加耳目一新，疫情期间可走线上店铺便于运作等。

就这样每天同她保持着联系，不知不觉也到了年底。慢慢自己下半年的业绩也有好转，更开心的是收到她寄过来的礼品和亲手写的一封感谢信。信中，她提到现在她完全可以积极乐观的投入到生活和工作中，她也又找回了以前那个容光焕发，自信满满的自己。现在不管是线上还是线下的店铺生意也越做越好，营收也越多越多，销售能力也慢慢在同我的交流中得到提升，她很庆幸，遇到我这样的朋友，更感激我曾经的一句话让她记忆至今，激励着她自己“自助者天助之”，通过她自己的努力，感觉真的有上天在帮助，自己的生活和工作也越来越顺利。

看着她寄来的感谢信，自己也感慨万分。是啊，这或许就是作为一名外贸业务员最大的成就感吧，虽只是做着一件普普通通的工作，但这份工作却连接着五湖四海，自己无意间的付出却安慰了世界上遥远的另一边的一颗心，不仅安慰也可以自豪地说拯救了另一颗心吧。原来自己的职业，甚至自己都可以这么伟大。

正当自己有点“沾沾自喜”的时候，她的头像又开始闪动了，她告诉我，之前的丈夫后悔不已，并且看到如今的她活得风生水起，很想同她复合。她来征询我的意见，我只告诉她，一切遵从自己的内心。她说她现在不仅找回了之前的自己，甚至比之前的自己活得更精彩。以前夫妻一同经营店铺，很多事情都会依赖丈夫，所有一切名利和功劳之事都会被丈夫顶着光环，自己一直都是黯淡无光。而如今，通过她自己一个人的努力，不仅获得了身边人的认可和肯定，他们也对她刮目相看了。

2021年12月28日，凌晨两点半，无心睡眠。

这一次无心睡眠，却不是因为业绩不达标的困扰，而是内心一股热流一直在翻涌。12月28日，虽离月底还有3.4天，但业绩目标早早已达成，并且重新再次认知了外贸销售这份工作，不，应该说是事业吧。

对啊，自己也一直没把工作仅仅看成是换取物质的交换品，而是当成一份自己的事业在努力奋斗。当初无心的一句“自助者天助之”，成就了她又何尝不是成就了自己，自己又何尝不是也验证了“自助者天助之”呢。

想着自己当初做外贸业务员的初衷，也暗暗下决心，接下来也会一直坚持继续自己所热爱的这份事业，生命不止，奋斗不息。闭上眼睛，带着嘴角的笑意，期待自己每一天都是美梦！